日月如梭 ，惫�似箭 ，转眼又到辞旧迎新时。已往的2015年 ，对钢贸商来说 ，是艰难的一年 ，是不平常的一年 ，也是转型立异的一年。
一些钢贸商将2015年钢贸业泛起频率最高的词总结了一下 ，主要包括市场疲软、需求萎缩、价格"倒挂"、微利时代、退市关闭、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反应出如今钢市竞争之猛烈、行情之跌荡 ，也反应出钢贸商经营之艰难、生存之不易。
《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大概害词 ，正是2015年钢贸风云的全面演绎。这四大概害词折射出2015年我国钢材市场大情况的变革趋势 ，折射出钢贸商坎坷不平的生长门路 ，折射出钢贸人转型立异的不懈努力……
要害词一：钢贸新常态
"新常态"是2015年钢贸业最令人关注的一个要害词。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现 ，我国经济从高速增长转向中高速增长 ，从注重生长速度转变为注重生长质量 ，意味着钢材需求强度随之减弱 ，供需矛盾将越发尖锐 ，钢铁工业链资金将恒久趋紧。
一些钢贸商体现 ，供应过剩、需求缺乏、供需失衡是目今钢材市场的新常态 ，而低需求、低价格、低盈利则是钢贸业的新常态。
具体来说 ，目今钢贸企业生存现状泛起五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的情况下 ，钢贸商一改以往赌行情的模式 ，普遍接纳按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销战略 ，坚持快进快出、薄利多销。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一 ，进入微利甚至无利时代。二是简单盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起 ，钢价越来越透明 ，钢贸商古板的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变革。三是新型订价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场连续疲软低迷 ，钢价一路下跌 ，钢厂简单的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的署理行列 ，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。为此 ，钢厂出台新型的订价模式 ，例如一简单议、后结算、锁价、配合订价、贴近市场订价、佣金模式等。四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。目今钢贸行业进入大厘革时代 ，其厘革的偏向是减少流通环节 ，降低经营本钱 ，提高企业效率 ，重构信贷信任。钢铁电商正是切合这一钢贸业态变革的偏向。
新常态对钢贸业的影响是深远的、恒久的。如何应对新常态下钢材市场情况变革带来的挑战 ，是2015年钢贸商关注的一大热点。众多钢贸商体现 ，要坚持清醒头脑 ，坚持平衡心态 ，立足革新立异 ，寻找自身的生存之路。
要害词二：艰难生存
价格"倒挂"、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年 ，钢贸商面临重重生存压力。信任� ；⒕ ；⑸嫖 ；� ，关于钢贸企业而言 ，2015年是艰难的一年 ，可谓"四面楚歌 ，过活如年"。
"价格涨时 ，有价无货 ；价格跌时 ，有价无市。古板低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行欠亨了 ，因为出厂价高于销售价 ，低吸高抛成了高进低出 ，亏本免不了 ，并且价格跌多涨少 ，没有行情可博。"一位钢贸商无奈地说道。
别的 ，钢贸商还受到钢厂直销的攻击和电商"网销"的攻击 ，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业"血液"梗塞 ，随时随地有"倒下"的危险。
确实 ，在2015年 ，又有一批钢贸企业倒闭 ，被迫退市 ，淘汰出局。视察显示 ，全国原有20余万家钢贸商 ，目前有一半左右退出了市场 ，上海地区近七成钢贸商退出市场。幸存下来的钢贸商中 ，留守张望、不可正�？挂滴竦目湛枪菊嫉�20%左右 ，真正能够坚持2010年之前经营水平的不到40%。截至目前 ，全国真正意义上的钢贸商数量已下降到8万家左右 ，有2/3已经退出或正在退出市场 ，并且这种洗牌还将连续。
上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构质料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说 ，为了在"严冬"中谋求生存之路 ，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩 ，并且有相当一部分钢贸企业不局限于做钢贸经营 ，开始拓展其他经营领域。
要害词三：电商崛起
2015年 ，钢贸业一个最大的变革莫过于钢铁电商平台迅速生长 ，并且来势凶猛 ，推动钢贸业态提升。
在"互联网+"战略配景下 ，钢铁电商已成为古板钢企营销方法转变的重要偏向 ，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中。海内钢铁电商平台生长迅速 ，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商"三足鼎峙"的生长花样。据统计 ，截至目前 ，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已凌驾200家 ，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
在这种情况下 ，众多钢贸商转变经营理念和销售模式 ，积极拥抱电商 ，将现货与电子交易、期货交易结合起来 ，进行套期保值 ，从而锁定利润 ，规避价格波动的危害。上海宝夏物贸生长有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说 ，2015年 ，他们公司利用期货市场的套期保值功效 ，规避危害 ，弥补现货市场的亏损 ，增强了企业的生存能力。
在钢铁行业经营愈发困难的今天 ，古板钢贸商着手转型做电商即是一种在新常态下的立异生长方法。在采访中 ，《中国冶金报》记者发明时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多 ，从钢厂订货却在减少 ，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分便当 ，并且价格贴近市场 ，现需现买 ，价格"倒挂"的危害小了许多。钢贸商只要行情掌握得准 ，一般不会亏损 ，并且另有盈利。别的 ，另有一些钢贸企业主动与电商牵手 ，在网上开直营店 ，或由网站代为运营 ，以扩大销售渠道、降低销售本钱。通过钢铁电商平台的大数据 ，钢贸商还可以挖掘终端客户的真实需求。
要害词四：转型立异
转型升级迎挑战 ，经营立异觅商机。转型、升级、立异 ，同样是2015年钢贸业泛起频率最高的要害词。
一位钢贸商体现 ，在钢材市场处于"买方市场"、钢贸业进入微利时代的大情况下 ，钢贸商只有转型立异 ，增强企业的焦点竞争力 ，才华生存下去。不转型 ，是死路 ；不立异 ，无生路。2015年 ，着手转型立异的钢贸商明显增多 ，方法愈发多样化。
例如 ，一些钢贸企业凭据钢材市场情况的变革 ，通过深入市场调研 ，对自身的经营产品进行清理 ，找出亏损源和"出血点" ，挖掘和培育效益增长点 ；一些钢贸企业以重大工程为载体 ，接纳锁定资源、锁订价格的经营模式 ，与上游的钢厂、下游的终端用户配合建立钢材供应链 ，将整个工程所用的钢材全部承接下来 ，为用户提供全方位效劳 ，从而实现自身的价值 ，取得经济效益 ；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供执法效劳的市场需求 ，于是与有关执法咨询单位相助 ，建立执法咨询公司 ，受到钢贸商的接待。别的 ，另有一些钢贸企业实施特色经营战略取得显著效果。他们以钢贸业为主体 ，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢工业 ；抓住国家"一带一路"战略机缘 ，抓紧"走出去" ；发挥自身优势 ，满足客户个性化、差别化的需求。这些转型、立异 ，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升。
2015年即将结束 ，盘点钢贸颐魅这一个个要害词 ，不但反应出了钢贸商的无奈与纠结 ，同时也显现出了钢贸商拼搏、立异、执着、进取的精神。
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